6月4日晚，中國醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單發(fā)布，康臣藥業(yè)集團(tuán)成功上榜2018年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)、中國醫(yī)藥行業(yè)成長 50強(qiáng)與中國醫(yī)藥行業(yè)10大新銳人物榜單。

2018年，康臣藥業(yè)收入18.44億元，同比增長11.1%。其中腎病藥物銷售收入達(dá)9.28億元，較去年增長13.9%，市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，是當(dāng)之無愧的腎病領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，依然處于增長快車道。

然而，在20年前，康臣僅僅是一個(gè)入不敷出，瀕臨倒閉的普通制藥小廠。通過幾個(gè)數(shù)字，或許可以窺見康臣發(fā)展的傳奇性。

20年：從“校企藥廠”到“腎病中成藥領(lǐng)導(dǎo)者”

1998年，來源于原第一軍醫(yī)大學(xué)成立校辦企業(yè)的康臣藥業(yè)，由于國家政策的轉(zhuǎn)變，改組為香港獨(dú)資企業(yè)。但這次轉(zhuǎn)變，并沒有為康臣帶來好運(yùn)，人員不足，資源短缺，讓這家成立不到1年的藥廠瀕臨解散。

但幸運(yùn)的是，同那個(gè)時(shí)代多數(shù)藥廠的命運(yùn)不同，康臣等到了屬于自己的機(jī)遇，或者說，“拼得了”自己的機(jī)遇——1999年，剛剛轉(zhuǎn)虧為盈的康臣做出了那個(gè)時(shí)代不起眼的市場舉動(dòng)——確立尿毒清顆粒的產(chǎn)品地位。

如今創(chuàng)收近10億元的腎病藥物，在1999年是一個(gè)名副其實(shí)的細(xì)分小市場，不僅市場空間狹小，準(zhǔn)入門檻還奇高，需要投入巨大的科研成本。但這一在別人看來是“燙手山芋”的領(lǐng)域，在康臣眼中卻是崛起的最好機(jī)會(huì)——擁有技術(shù)領(lǐng)先的尿毒清顆粒、不多的市場競爭者、奇高的準(zhǔn)入壁壘，這正是一家企業(yè)由弱到強(qiáng)的絕佳成長環(huán)境。

即便當(dāng)時(shí)尿毒清顆粒并未第一時(shí)間撬開市場大門，但康臣選擇在努力中等待。終于在2005年，依靠拳頭產(chǎn)品，康臣營收首次破億，2006年尿毒清單品銷售破億，康臣憑借單品，盤活了市場，也樹立了自身在腎病中成藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者身份。

時(shí)至今日，康臣藥業(yè)擁有國內(nèi)唯一一家由企業(yè)投資建立的“腎病藥物研究中心”;以及兩個(gè)省級(jí)“工程技術(shù)研究中心”、“企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心”;兩個(gè)“院士專家工作站”、一個(gè)“博士后科研工作站”和香港浸會(huì)大學(xué)“康臣腎病中藥研究中心”，成為了業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的老大哥，尿毒清顆粒也已走上邁向20億銷售的大關(guān)。

3年：從117.65%溢價(jià)收購到3年?duì)I收翻一番

時(shí)間來到2015年，玉林市政府在北部灣產(chǎn)權(quán)交易所掛拍，將玉林制藥15%國有股權(quán)公開拍賣，康臣藥業(yè)集團(tuán)以117.65%的高溢價(jià)成功摘牌，“康臣玉藥”成為玉林制藥的新稱謂。

高于市場價(jià)格收購的背后，是康臣多元化發(fā)展的野心。自此以后，這位新加入康臣大家庭的“老成員”，幫助康臣在多元化發(fā)展的道路上再進(jìn)一步。

融入之初，康臣玉林制藥就吸收了康臣藥業(yè)“以專為主、以普為輔”的產(chǎn)品策略，首先聚焦核心產(chǎn)品線，對核心產(chǎn)品二次開發(fā)，包括正骨水、濕毒清膠囊在內(nèi)的老牌產(chǎn)品進(jìn)行市場化升級(jí)，并推出“阿膠茯苓”等新產(chǎn)品，進(jìn)軍大健康市場;其次，通過啟動(dòng)精益生產(chǎn)項(xiàng)目，改造生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝與環(huán)境，提高了自身產(chǎn)品的品質(zhì)。

與此同時(shí)，為了更好的適應(yīng)不斷提升的產(chǎn)能，2017年，玉林制藥按照市政府規(guī)劃實(shí)施整體搬遷至中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目。新廠區(qū)建成后，玉林制藥將成為“自動(dòng)化、智能化、信息化”三化融合的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，產(chǎn)能將是目前的6倍，向社會(huì)提供上千個(gè)就業(yè)崗位。

在銷售端，康臣玉藥也組建了一支更為強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。明確了“品牌+終端”的營銷模式。2018年，銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到600人以上，與超過40家百強(qiáng)醫(yī)藥連鎖、近4000家區(qū)域中小醫(yī)藥連鎖企業(yè)建立合作關(guān)系，覆蓋超過32萬家藥店和診所，月均開展終端促銷活動(dòng)超過2000場，確保升級(jí)換代的產(chǎn)品到達(dá)有需要的消費(fèi)者身邊。

經(jīng)過三年的努力，康臣玉藥2018年規(guī)模高達(dá)7.3億，較三年前翻了一番，并且形成了“4+4+2”產(chǎn)品格局，擁有20多個(gè)OTC產(chǎn)品和十幾種獨(dú)家品種。

除了上述數(shù)字之外，康臣還擁有許多引以為傲的其它數(shù)字——22項(xiàng)專利授權(quán)，11項(xiàng)國際專利授權(quán)，89個(gè)國家醫(yī)保藥品......此次入圍“2018年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)”榜單，康臣榮譽(yù)冊中又多了一個(gè)數(shù)字。

2017年，康臣提出了雙百工程——即力爭到2022年，進(jìn)入“中國制藥工業(yè)企業(yè)百強(qiáng)榜”，經(jīng)營規(guī)模突破100億，其中尿毒清顆粒突破20億的五年發(fā)展目標(biāo)。

現(xiàn)在，雙百已實(shí)現(xiàn)其一，隨著康臣進(jìn)一步發(fā)展壯大，相信另一個(gè)一百，已然不遠(yuǎn)。