布局逐百億 求變贏未來 ——康臣藥業(yè)集團(tuán)2022年?duì)I銷中期會(huì)議順利召開
發(fā)布日期：2022-07-22 瀏覽次數(shù)：7759次
7月15日至19日，康臣藥業(yè)集團(tuán)2022年?duì)I銷中期會(huì)議隆重舉行?？党妓帢I(yè)集團(tuán)董事局主席安猛，集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩，執(zhí)行董事徐瀚星，副總裁唐寧、方培城、李政海，營(yíng)銷中心副總經(jīng)理，各部總監(jiān)及達(dá)成半年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的地區(qū)經(jīng)理、學(xué)術(shù)代表共同參加了此次盛會(huì)。會(huì)議包括半年工作總結(jié)與規(guī)劃、中期獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)、超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金預(yù)分紅、組織文化建設(shè)系列活動(dòng)等。
復(fù)盤總結(jié) 規(guī)劃謀遠(yuǎn)
19日會(huì)議伊始，全體與會(huì)人員齊聲誦讀《康臣之光》，并一同觀看《康臣藥業(yè)集團(tuán)2022年上半年?duì)I銷十大新聞》，通過影像回顧營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上半年取得的成績(jī)，銘記營(yíng)銷鐵軍的付出與收獲。
會(huì)上，營(yíng)銷副總經(jīng)理?xiàng)蠲髋蟆?span lang="EN-US">RX市場(chǎng)中心市場(chǎng)總監(jiān)郭躍峰、RX市場(chǎng)中心影像線產(chǎn)品經(jīng)理韓艾辰、醫(yī)學(xué)部總監(jiān)拱梅芳、集團(tuán)執(zhí)行董事徐瀚星、康臣玉林制藥營(yíng)銷總經(jīng)理王子山、OTC市場(chǎng)總監(jiān)竇海濤分別就各自業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行上半年工作總結(jié)、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和下半年工作規(guī)劃匯報(bào)。
營(yíng)銷各模塊負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)束后，大家迎來了激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。康臣藥業(yè)集團(tuán)始終秉承“價(jià)值為尊，事業(yè)眾享”的分配理念，尊重各位事業(yè)伙伴的付出，積極鼓勵(lì)和表彰在價(jià)值創(chuàng)造上有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人和組織。在歡快的音樂伴奏下，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)紛紛上臺(tái)為上半年業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的將士們頒發(fā)營(yíng)銷中期獎(jiǎng)勵(lì)和超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。
在2022年康臣&玉藥營(yíng)銷中期獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)儀式上，共90位優(yōu)秀員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
在2022年超額利潤(rùn)獎(jiǎng)金預(yù)分紅頒發(fā)儀式上，共21個(gè)優(yōu)秀地區(qū)獲得超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)。
祝賀獲獎(jiǎng)的各位營(yíng)銷將士們！希望各戰(zhàn)線伙伴在下半年繼續(xù)激情奮斗，篤行致遠(yuǎn)，為康臣百億戰(zhàn)略目標(biāo)添磚加瓦！
在19日晚上舉行的2022年中期會(huì)晚宴上，業(yè)務(wù)能力一流且多才多藝的康臣營(yíng)銷將士們輪番登場(chǎng)，不僅充分展示了各自團(tuán)隊(duì)的良好風(fēng)貌，還為大家?guī)砀栉?、?shī)朗誦、獨(dú)唱、合唱等多個(gè)精彩紛呈的節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨而熱烈。
布局逐百億 求變贏未來
集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩總結(jié)致辭
會(huì)上，集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩發(fā)表題為《布局逐百億 求變贏未來》的致辭。黎總對(duì)營(yíng)銷各戰(zhàn)線上半年工作給予了充分肯定：“今年是康臣實(shí)現(xiàn)雙百目標(biāo)、加速推進(jìn)發(fā)展、創(chuàng)造新輝煌的關(guān)鍵之年。上半年，雖然市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，但營(yíng)銷鐵軍克服困難，交出一份不錯(cuò)的答卷，反映了我們以勝利為目標(biāo)、堅(jiān)定執(zhí)行保證完成任務(wù)的信念和決心，這也是全體康臣人自強(qiáng)不息的最好見證。”
黎總表示：“要在疫情、政策、行業(yè)等諸多不確定因素造成的復(fù)雜形勢(shì)下殺出重圍，抓住發(fā)展風(fēng)口，關(guān)鍵在‘變’。創(chuàng)新變革，變中求勝。同時(shí)萬變不離其宗，未來我們要實(shí)現(xiàn)百億，不變的宗旨是：組織為基，人才為先。未來我們更要打造2.0的組織。表現(xiàn)在如下方面：一、未來的組織更有膽氣。要敢為人先，敢于打破思維的墻，敢于第一個(gè)吃螃蟹，敢于勇敢的踏出第一步。二、未來的組織更有文化。要靠文化，靠良性的理念和價(jià)值觀影響員工，通過員工的自我驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)自主管理。組織為基，文化是魂，要打造更加強(qiáng)勢(shì)的組織文化，為康臣實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)找到‘魂’。三、未來的組織更加敏捷。一方面通過多方位整合，讓組織更加扁平化，決策更加快速，內(nèi)部協(xié)同效率更加高效。一方面通過加強(qiáng)對(duì)終端的聯(lián)系和管理，把控終端，通過建立更密集的客戶接觸點(diǎn)，把控客戶，從而快速掌握市場(chǎng)變化，響應(yīng)客戶需求。四、未來的組織更加包容。要兼容并包，海納百川，要允許試錯(cuò)，要有一定的容錯(cuò)機(jī)制和糾錯(cuò)機(jī)制。同時(shí)，組織要更加人性化，嘗試更多的激勵(lì)手段，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)大家去實(shí)現(xiàn)公司的百億目標(biāo)。未來的人才建設(shè)，也是2.0的人才建設(shè)，要更加關(guān)注組織建設(shè)與人才發(fā)展的同頻共振。不僅要持續(xù)發(fā)力人才梯隊(duì)建設(shè)，打造一支能打仗、打勝仗的康臣鐵軍。同時(shí)，要進(jìn)一步提升和加強(qiáng)管理者對(duì)組織建設(shè)的思維能力和理解能力，真正提升組織建設(shè)能力，推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同增效，以業(yè)務(wù)為牽引建設(shè)組織，以組織為驅(qū)動(dòng)成就業(yè)務(wù)。最終促使組織進(jìn)化得更快、更好，真正通過組織建設(shè)與人才發(fā)展的雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。”
關(guān)于下半年的工作部署，黎總強(qiáng)調(diào)：一、持續(xù)推進(jìn)益腎化濕清零行動(dòng)；二、加大右鐵大規(guī)格轉(zhuǎn)換落地執(zhí)行，把控預(yù)計(jì)完成時(shí)間、轉(zhuǎn)換程度，所有進(jìn)度都要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)；三、學(xué)術(shù)二部需復(fù)盤總結(jié)目標(biāo)達(dá)成的可行性和細(xì)化實(shí)現(xiàn)路徑，針對(duì)分類分級(jí)精細(xì)管理與復(fù)合式的銷售模式等需拿出解決方案；四、面對(duì)疫情持續(xù)、醫(yī)改推進(jìn)、集采常態(tài)化等外部環(huán)境不斷變化的壓力，學(xué)術(shù)三部需深入思考如何建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，如何穩(wěn)核心、提增強(qiáng)率，將市場(chǎng)部總結(jié)的十大策略有效地執(zhí)行到一院一策的精耕細(xì)作中，應(yīng)提供專門的技能測(cè)評(píng)、加大對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的培訓(xùn)，增信心、強(qiáng)能力，最終達(dá)成目標(biāo)；五、OTC方面，市場(chǎng)部需加大對(duì)競(jìng)品的分析深度，制定有針對(duì)性的產(chǎn)品話術(shù)和搶占市場(chǎng)打法，需加大精兵、精英訓(xùn)練營(yíng)等培訓(xùn)力度，通過比學(xué)趕幫、傳幫帶，做到齊頭并進(jìn)；并充分思考受疫情干擾的線上商業(yè)模式的探索和推進(jìn)。
黎總表示：“康臣人25年來走過風(fēng)雨歲月，憑著‘越是艱險(xiǎn)越向前’的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力和奮勇精神不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。值此中國(guó)百年未有之大變局，康臣人也站在歷史的新起點(diǎn)上，大浪淘沙，堅(jiān)持到最后就是贏家。管理是永遠(yuǎn)的藍(lán)海，康臣人要上下同欲、利出一孔，為康臣的組織基業(yè)長(zhǎng)青而奮斗！”
集團(tuán)董事局主席安猛發(fā)表講話
康臣藥業(yè)集團(tuán)董事局主席安猛發(fā)表題為《識(shí)局才能布局，求變方可應(yīng)變》的講話。在講話中，安主席指出，“識(shí)局方能布局，面對(duì)各種變局，必須學(xué)會(huì)與不確定性共處，基于自身定位、能力和目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃布局。而判斷布局策略成功與否的標(biāo)準(zhǔn)就在于是否適合后疫情時(shí)代的發(fā)展要求，是否能支持今后的增長(zhǎng)并確保未來若干年的靈活性和韌性，是否能通過守正創(chuàng)新繼續(xù)保持康臣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)世界進(jìn)入VUCA時(shí)代，我們面臨著易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的考驗(yàn)，要在識(shí)局的基礎(chǔ)上，把內(nèi)外部環(huán)境研究透，結(jié)合我們自身的情況，清晰地知道哪些要堅(jiān)持不能變，如何才是正確的堅(jiān)持？哪些必須變？怎么變以應(yīng)對(duì)變局。”
安主席強(qiáng)調(diào)：“康臣要始終堅(jiān)持以下兩點(diǎn)不能變：一是不忘初心，戰(zhàn)略方向不能變，也就是我們的使命——‘承古拓新，良藥濟(jì)民’和愿景——‘打造腎科旗艦，成為多專科領(lǐng)先的一流醫(yī)藥企業(yè)’不能變。這是康臣人必須始終追求、一以貫之的目標(biāo)。目標(biāo)就是方向，目標(biāo)就是力量，只要我們堅(jiān)定信心，一定能夠?qū)崿F(xiàn)！二是不負(fù)使命，努力方向不能變。通過加大市場(chǎng)拓展力度，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，加快公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，充分鞏固康臣的既有優(yōu)勢(shì)，提高康臣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們的產(chǎn)品、隊(duì)伍、機(jī)制始終在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先。這是我們康臣的傳統(tǒng)，也是我們賴以生存不變的根。”
求變方可應(yīng)變。安主席表示：“戰(zhàn)略其實(shí)不是未來要做什么，而是現(xiàn)在要做什么能讓我們看到未來。未來，要么出眾，要么出局。因而我們要在以下三個(gè)方面求變：一是格局要變，要把應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的格局放大到整個(gè)行業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從單打獨(dú)斗到合縱連橫，從切蛋糕到做大蛋糕，從以銷售拉動(dòng)生產(chǎn)研發(fā)到以產(chǎn)品創(chuàng)新賦能銷售，從目前的研產(chǎn)銷一體到向上游原材料和原料藥以及向下游終端服務(wù)擴(kuò)展延伸等等，都是我們新一個(gè)25年需要思考和努力打造的新格局。二是能力要變，前中后臺(tái)的綜合能力都要適應(yīng)新時(shí)期的新要求，公司應(yīng)對(duì)處方藥和OTC市場(chǎng)不同競(jìng)爭(zhēng)格局的能力也要取同求異?？偛扛鞑块T支持能力在合規(guī)的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步提升服務(wù)意識(shí)和溝通效率，一線團(tuán)隊(duì)就是總部的客戶，總部也要有客戶導(dǎo)向思維，要匹配出一個(gè)“以客戶為中心”而不是“以自我為中心”的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系，讓所有通達(dá)客戶的事項(xiàng)都能最快捷地得到響應(yīng)，把讓聽得見炮聲的人作決策的部署真正落實(shí)到位。三是效率成本要變，運(yùn)營(yíng)效率必須提升上去，成本必須降低下來。我們已經(jīng)做到了產(chǎn)品差異化，下一步更加考驗(yàn)我們的是快速反應(yīng)速度和成本控制能力，讓我們能夠用更快的節(jié)奏、更少的時(shí)間、更低的成本來達(dá)到更好的效果。這個(gè)過程，除了人的積極能動(dòng)性，更重要的是要加快推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用數(shù)據(jù)提升決策的快速準(zhǔn)確和對(duì)成本結(jié)構(gòu)的精準(zhǔn)把握，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、利潤(rùn)、速度的統(tǒng)一。”
結(jié)語(yǔ)
布局逐百億，求變贏未來！2022年集團(tuán)營(yíng)銷中期會(huì)至此圓滿結(jié)束！下半年沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們凝心聚力，繼續(xù)懷揣著“踏平坎坷成大道，斗罷艱險(xiǎn)又出發(fā)”的壯志豪情，再次啟程，披荊斬棘，闖關(guān)奪隘，為實(shí)現(xiàn)康臣“雙百目標(biāo)”不懈奮斗，再建新功！
