貴相知康 玉見(jiàn)未來(lái) | 康臣&玉藥2023年經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)順利舉行
發(fā)布日期：2023-05-07 瀏覽次數(shù)：7535次
5月6日，貴相知康·玉見(jiàn)未來(lái)——康臣&玉藥2023年經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)在廣州順利舉行?？党妓帢I(yè)集團(tuán)董事局主席安猛，集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩，執(zhí)行董事徐瀚星，副總裁唐寧，總裁辦主任王昌柱，集團(tuán)商務(wù)中心副總經(jīng)理及商務(wù)總劉亞明，康臣玉藥KA大客戶全國(guó)負(fù)責(zé)人&市場(chǎng)部總監(jiān)竇海濤，康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國(guó)負(fù)責(zé)人王秋穎，各職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、同事，集團(tuán)商務(wù)中心商務(wù)總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售總監(jiān)等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)各地的51家核心經(jīng)銷(xiāo)商共百余人出席本次交流會(huì)。
▲圖|大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
▲圖|大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
01 聚力共贏 未來(lái)可期
會(huì)議伊始，全體與會(huì)人員共同觀看了《康臣藥業(yè)2022年十大新聞》視頻，一起回顧2022年康臣藥業(yè)取得的累累碩果。
▲ 圖 | 崔靜、劉相鵬擔(dān)任大會(huì)主持
集團(tuán)副總裁唐寧在會(huì)上發(fā)表題為《聚力共贏 未來(lái)可期》的致辭。唐總在致辭中指出，進(jìn)入后疫情時(shí)代，需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力得到緩解，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)回升向好態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求逐步恢復(fù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)副總裁唐寧發(fā)表致辭
無(wú)論外部醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境怎么變化，只要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，厘清商業(yè)發(fā)展的底層邏輯，回歸商業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、成本、效率五大要素，提升自我認(rèn)知水平，就能在紛繁復(fù)雜的亂象中找到正確的方向。康臣藥業(yè)集團(tuán)將以“日拱一卒，功不唐捐”的態(tài)度；以“知行合一，得到成功”的精神，摒棄一切的投機(jī)和短視行為，做一個(gè)堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者。面對(duì)諸多變局和挑戰(zhàn)，大家唯有同心同德，同舟共濟(jì)，攜手共贏，方可穿越不確定性波動(dòng)，朝著既定方向穩(wěn)步向前。
唐總表示，康臣藥業(yè)集團(tuán)秉承“以專為主，專普結(jié)合”的產(chǎn)品策略，采取“雙品牌”營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)“處方藥+OTC”雙線齊頭共進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，康臣玉藥板塊OTC始終堅(jiān)持“品牌+渠道+終端”總方針，堅(jiān)持三管齊下，多措并舉。康臣藥業(yè)將始終秉承“盡心盡意、盡善盡美”的服務(wù)理念，為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供力所能及的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。希望各位朋友能精誠(chéng)合作，聚焦優(yōu)勢(shì)，一起分享康臣藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展成果，一起成就自己的事業(yè)，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，共生共創(chuàng)，共贏共享！
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)副總裁唐寧發(fā)表致辭
本次交流會(huì)特別邀請(qǐng)中國(guó)化藥協(xié)會(huì)特邀副會(huì)長(zhǎng)兼醫(yī)藥政策法規(guī)委員會(huì)主任、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)價(jià)格成本調(diào)查中心專家、醫(yī)學(xué)博士張自然分享演講——《醫(yī)保政策對(duì)零售市場(chǎng)的影響》。張博士從藥店的行業(yè)概況、帶量采購(gòu)、藥品雙通道等方面闡述了國(guó)家醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥零售的重大影響，以及在目前醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，做為醫(yī)藥零售人該如何抓住機(jī)會(huì)，確定行動(dòng)方向。與會(huì)人員從中受益匪淺。
▲ 圖 | 張自然博士作《醫(yī)保政策對(duì)零售市場(chǎng)的影響》報(bào)告
▲ 圖 | 張自然博士現(xiàn)場(chǎng)演講
在經(jīng)銷(xiāo)商合作分享發(fā)言環(huán)節(jié)，廣西玉林民眾醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李月容表示：“無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變化，8年的合作，唯一不變的是堅(jiān)定的合作初心，不忘初心，方得始終，正是因?yàn)榇蠹矣兄餐男拍詈湍繕?biāo)，正是因?yàn)楸舜说牟恍概托燎诟冻?，我們的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)前行。”
▲ 圖 | 廣西玉林民眾醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李月容致辭
哈爾濱正大龍祥醫(yī)藥股份有限公司副總經(jīng)理張文芳在發(fā)言中提到，多年合作，大家互相緊密配合并全力支持。相信在接下來(lái)的合作中，通過(guò)雙方的政策匹配、資源互換、渠道共拓等多項(xiàng)舉措，會(huì)助推銷(xiāo)售，更好的實(shí)現(xiàn)合作共贏！
▲ 圖 | 哈爾濱正大龍祥醫(yī)藥股份有限公司副總經(jīng)理張文芳致辭
康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國(guó)負(fù)責(zé)人王秋穎在會(huì)上作《康玉三年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃及23年運(yùn)營(yíng)方案》報(bào)告。王總從醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀、康臣玉藥產(chǎn)品的品牌定位、未來(lái)合作共贏的分級(jí)推進(jìn)和活動(dòng)有效開(kāi)展的服務(wù)落地四個(gè)方面闡述了未來(lái)3年康臣玉藥的營(yíng)銷(xiāo)策略，在合作共贏板塊又進(jìn)一步從純銷(xiāo)客戶的拓展、銷(xiāo)售利潤(rùn)的提升、商控產(chǎn)品的啟動(dòng)和團(tuán)隊(duì)分銷(xiāo)的助力四個(gè)方面進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，充分表明了與合作伙伴一起聚力市場(chǎng)、全面發(fā)展的堅(jiān)定決心。23年是康臣玉藥營(yíng)銷(xiāo)策略變革的一年，康臣玉藥將精耕細(xì)作聚焦純銷(xiāo)，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起拓寬終端網(wǎng)絡(luò)、拓深銷(xiāo)售渠道，攜手共進(jìn)、贏取更美好的明天！
▲ 圖 | 康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國(guó)負(fù)責(zé)人王秋穎致辭
值得一提的是，會(huì)上還進(jìn)行了“商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級(jí)啟動(dòng)儀式”。這是康臣玉藥首次確定商控產(chǎn)品——推動(dòng)商業(yè)控銷(xiāo)操作，聚焦戰(zhàn)略二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的合作，企業(yè)團(tuán)隊(duì)共享、終端資源共享，做銷(xiāo)售利潤(rùn)的新增量。集團(tuán)副總裁唐寧、商務(wù)中心副總經(jīng)理劉亞明、康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國(guó)負(fù)責(zé)人王秋穎和與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚臺(tái)上，共同開(kāi)啟“商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級(jí)啟動(dòng)儀式”。
▲ 圖 | “商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級(jí)啟動(dòng)儀式”開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)
2023年，康臣藥業(yè)集團(tuán)確定5支右旋糖酐鐵口服溶液、12粒珍黃膠囊做為集團(tuán)商控產(chǎn)品，率先推出與戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作。康臣藥業(yè)獨(dú)家品種右旋糖酐鐵口服溶液，處方強(qiáng)帶動(dòng)、口服液劑型，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，珍黃膠囊作為疫情期間指定用藥，是口腔、咽喉抗炎疾病的推薦藥品！兩個(gè)控銷(xiāo)品的上市，將給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)提升！
▲ 圖 | “商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級(jí)啟動(dòng)儀式”開(kāi)啟完成
02 肝膽相照 和衷共濟(jì)
晚宴環(huán)節(jié)，不僅有沙畫(huà)表演、歌曲、舞蹈等精彩的節(jié)目，還有隆重的頒獎(jiǎng)儀式。其中，沙畫(huà)表演《正骨水“紅色”文化》讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加了解正骨水的傳奇故事，令人印象深刻。
▲ 圖 | 《正骨水“紅色”文化》沙畫(huà)表演生動(dòng)明了
本次晚宴的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)共設(shè)置4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別以康臣玉藥產(chǎn)品濕毒清膠囊、正骨水、雞骨草膠囊、云香精，對(duì)應(yīng)相應(yīng)寓意的獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是“正本清源”獎(jiǎng)、“阡陌縱橫”獎(jiǎng)、“肝膽相照”獎(jiǎng)、“和衷共濟(jì)”獎(jiǎng)。
1）玉林濕毒清膠囊——止癢更治癢，標(biāo)本兼治
正本清源，代表著純粹和正直，蘊(yùn)含著遠(yuǎn)離浮躁、追求真實(shí)的品質(zhì)。正是因?yàn)榇蠹以诤献髦幸恢北兄@種精神，堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格及品牌形象，才讓我們的合作在不斷發(fā)展和推進(jìn)。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“正本清源”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)合作伙伴
2）正骨水——活血祛瘀、舒筋活絡(luò)、消腫止痛
阡陌縱橫，是指田地間小路縱橫交錯(cuò)，形容田園的繁榮景象。2022年，醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下，你們用智慧和勇氣，艱苦奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取。作為我們最親密的合作伙伴，你們的貢獻(xiàn)和成績(jī)對(duì)于康臣玉藥發(fā)展至關(guān)重要。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“阡陌縱橫”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)合作伙伴
3）雞骨草膠囊—疏肝利膽、清熱解毒，肝膽同治
肝膽相照，意味著互相信任，在困難和挑戰(zhàn)面前，共同出力，共同應(yīng)對(duì)開(kāi)拓進(jìn)取。作為我們最親密的合作伙伴，大家始終信任彼此，以守望相助的態(tài)度攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“肝膽相照”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)合作伙伴
4）云香精——祛風(fēng)除濕、活血止痛，既用于風(fēng)濕骨痛又可治療傷風(fēng)感冒，頭痛，肚痛，心胃氣痛，凍瘡
“和”，是合作的前提，是在合作中相互理解、尊重，充分溝通協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)。而“衷”，則是不斷追求優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的醫(yī)藥品質(zhì)，構(gòu)建雙贏、穩(wěn)定、可持續(xù)的合作關(guān)系。共濟(jì)，更是我們與客戶緊密合作，在風(fēng)雨中守護(hù)著這份互信和共同成長(zhǎng)的力量。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“和衷共濟(jì)”獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)合作伙伴
頒獎(jiǎng)結(jié)束后，康臣藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩發(fā)表精彩寄語(yǔ)。黎倩總裁表示，在過(guò)去的一年里，康臣藥業(yè)在各位同仁的努力下、在各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的全力配合下，各項(xiàng)工作取得良好的成績(jī)，業(yè)績(jī)保持穩(wěn)中増長(zhǎng)。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)各位合作伙伴們的大力支持；感謝合作伙伴們多年來(lái)持之以恒的厚愛(ài)與支持，感謝你們始終與康臣藥業(yè)肝膽相照、和衷共濟(jì)。
黎倩總裁強(qiáng)調(diào)，“肝膽相照”“和衷共濟(jì)”，是康臣玉藥與各位合作伙伴們多年來(lái)緊密協(xié)作、攜手共贏的真實(shí)寫(xiě)照。不管市場(chǎng)環(huán)境如何變幻，大家始終“肝膽相照”，彼此信任，守望相助、共克時(shí)艱。“正本清源”“阡陌縱橫”是康臣玉藥未來(lái)要重塑價(jià)格體系，提升純銷(xiāo)終端覆蓋，堅(jiān)守底線，穩(wěn)定渠道，為純銷(xiāo)客戶回歸，提升客戶利潤(rùn)的保障。
▲ 圖|康臣藥業(yè)黎倩總裁現(xiàn)場(chǎng)致辭
黎倩總裁指出，獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)。在醫(yī)藥行業(yè)這個(gè)復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)中，工商之間唯有“和衷共濟(jì)”、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，方可聚力共贏。未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，只有處在最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈，才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？党妓帢I(yè)一直在行業(yè)內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)伙伴，組成聯(lián)合艦隊(duì)。走過(guò)26載歲月的康臣正青春！青春恰逢盛世，奮斗正當(dāng)其時(shí)。2023年是最具挑戰(zhàn)的一年，也是充滿希望的一年！希望康臣與各位伙伴能夠抓住良機(jī)、因勢(shì)而謀、順勢(shì)而為、踔厲奮發(fā)、勇毅前行，攜手再啟新征程！
在全體參會(huì)康臣玉藥銷(xiāo)售精英合唱的《感謝有您》的激昂歌聲中，晚宴落下帷幕。至此，康臣&玉藥2023年經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)圓滿結(jié)束。
▲圖 |康臣玉藥銷(xiāo)售精英合唱《感謝有您》
未來(lái)，康臣藥業(yè)將與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友繼續(xù)攜手并進(jìn)，共拓終端市場(chǎng)，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。我們堅(jiān)信，在康臣藥業(yè)集團(tuán)與各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的共同努力下，定會(huì)譜寫(xiě)持續(xù)共贏的新篇章，共同為廣大患者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高行業(yè)整體水平，回報(bào)社會(huì)，造福于民。
